馬雲說：“世界上沒有(yǒu)難做的生意，隻有(yǒu)不會做生意的人。”。話雖如此，2017年，近2100家美國(guó)實體(tǐ)零售商(shāng)倒閉，9家零售商(shāng)申請破産(chǎn)保護，甚至超過了大蕭條時期的最高水平；在國(guó)内零售業，沃爾瑪在三個月内關閉了11家門店(diàn)，華潤萬家在一年半内減少了800多(duō)家自營門店(diàn)。。。這份關閉名(míng)單一公(gōng)布，所有(yǒu)人都哀歎傳統零售業并不容易，而且關閉商(shāng)店(diàn)的趨勢似乎還沒有(yǒu)結束。

       線(xiàn)下終端運營面臨如此嚴峻的形勢，但一些企業可(kě)以在三個月内吸引數十家商(shāng)戶。他(tā)們是怎麽做到的？對于企業來說，要如何才能(néng)做好招商(shāng)，招到商(shāng)、招對商(shāng)？

       1、 鎖定招商(shāng)目标，落實“招商(shāng)八項要求”診斷。

       2、 資金要求（啓動資金、活動資金、可(kě)轉讓資金）

       3、 經驗要求（行業經驗、相關行業經驗、無行業經驗）

       4、 客戶要求（客戶、潛在客戶、三個陷阱）

       5、 資源要求（社會資源、政府資源、，專業領域資源）

       6、 團隊要求（現有(yǒu)團隊的規模和能(néng)力、組建團隊的能(néng)力、合作(zuò)的性質(zhì)和不同的要求）

       7、 硬件要求（代理(lǐ)硬件标準、專賣店(diàn)硬件标準）

       8、 個人要求（個人背景、，個人能(néng)力）

       9、 特殊要求（各行各業的需要）

      二、堅決落實招商(shāng)“三部曲”

      第一步：做好前期準備，會前與目标客戶溝通。除了被動地等待客戶，最重要的是有(yǒu)意識地邀請客戶到會場進行談判。對于企業來說，通過會前的溝通，目标客戶可(kě)以了解企業，建立一定的信任感。對于開發人員來說，會前的溝通可(kě)以建立與目标客戶的親和力。經過幾次電(diàn)話溝通，雙方應該會達到非常親切的程度。這樣，會議現場所需要的隻是對企業形象和産(chǎn)品功效的強化和高度認可(kě)，起到門到門的作(zuò)用(yòng)，因此必須加強前期準備和溝通。

      第二步：注意流程和細節。所謂“一目了然，一目了然”，是指在整個招商(shāng)過程中(zhōng)，要控制整體(tǐ)節奏和氛圍，妥善處理(lǐ)每一個細節，以獲得客戶和同行的認可(kě)，企業形象在不知不覺中(zhōng)得到提升，反之亦然。就像露水很(hěn)小(xiǎo)，但它反映了整個世界。

      第三步：會後及時跟進服務(wù)。投資促進會議之後，并不意味着擴張工(gōng)作(zuò)的結束。從某種意義上說，會後的後續工(gōng)作(zuò)是一項更加艱巨和深入的長(cháng)期工(gōng)作(zuò)。會議效果的傳播和影響力的擴大，潛在加盟商(shāng)的探索、跟蹤、談判和實施，經驗教訓的總結是會後後續工(gōng)作(zuò)的主要内容。隻有(yǒu)把招商(shāng)作(zuò)為(wèi)一項系統工(gōng)程，以目标客戶為(wèi)合作(zuò)夥伴，以榮辱共同體(tǐ)為(wèi)依托，才能(néng)真正實現招商(shāng)雙赢！

      關于招商(shāng)哥(gē)：廣州招商(shāng)哥(gē)營銷策劃有(yǒu)限公(gōng)司,簡稱：招商(shāng)哥(gē)。專注于企業“頂層戰略、資本模式、招商(shāng)模式、品牌孵化”等企業系統架構咨詢以及盈利收現策劃,快速實現全國(guó)品牌化擴張；是由“招商(shāng)哥(gē)”袁亮先生于2013年創辦(bàn)。為(wèi)企業提供一站式定制化招商(shāng)服務(wù)平台,業務(wù)專注于：答(dá)謝(xiè)會招商(shāng)、新(xīn)品發布招商(shāng)、訂貨會簽單、旅遊營銷招商(shāng)、沙龍體(tǐ)驗式招商(shāng)等各類招商(shāng)加盟代理(lǐ)模式！