互聯網經濟模式讓很(hěn)多(duō)企業慌了神。

但傳統的模式真的就不堪一擊？那為(wèi)什麽企業依然熱衷招商(shāng)加盟模式？

因為(wèi)他(tā)依然是最有(yǒu)效的借力發展模式。

招商(shāng)加盟的本質(zhì)是賣模式。

世界上最偉大的企業都是複制成功的模式，比如麥當勞、肯德(dé)基、福奈特、小(xiǎo)肥羊、呷哺等等。

招商(shāng)就是複制成功模式的方法之一，也是企業将産(chǎn)品推向市場的快捷之路。

招商(shāng)是尋找一批志(zhì)同道合的人，共同完成霸業。

招商(shāng)加盟的本質(zhì)是賣模式。很(hěn)多(duō)人認為(wèi)，招商(shāng)無非就是要尋找加盟商(shāng)，讓他(tā)們打款進貨，加盟企業的産(chǎn)品。實際上，并非如此。招商(shāng)工(gōng)作(zuò)看似簡單，但是要想從别人的腰包裏掏錢，并不是一件很(hěn)容易的事，這不光需要有(yǒu)好的産(chǎn)品，還要有(yǒu)周密的策劃。有(yǒu)時候，一個細節上的失誤，就有(yǒu)可(kě)能(néng)流失一批客戶。

有(yǒu)些企業總是過分(fēn)誇大自己，号稱“年初投10萬，年底回報100萬”，加盟商(shāng)一看就覺得不靠譜，招商(shāng)很(hěn)可(kě)能(néng)就是為(wèi)了騙點加盟費。 當然，這也并不是說招商(shāng)廣告不需要華麗的語言，語言煽動并不表示華而不實；角度豐富并不表示沒有(yǒu)重心。如果語言太平實，确實不能(néng)引起多(duō)數人的關注，但文(wén)字過度華麗又(yòu)容易喧賓奪主，讓人看了頓生疑慮。實際上，合理(lǐ)引用(yòng)調查數據或權威論點都能(néng)為(wèi)文(wén)章增加可(kě)信度。這樣會增加項目本身盈利模式的說服力。

許多(duō)老闆把自己的産(chǎn)品當孩子，以為(wèi)自己的産(chǎn)品是最好；并且想當然地認為(wèi)産(chǎn)品好，渠道就會找上門。這樣的認識是“王婆賣瓜、自賣自誇”，對于銷貨無益。即使你的産(chǎn)品真的好，也未必能(néng)夠激活渠道的神經，這是因為(wèi)：

1、渠道要的是賺錢模式。

産(chǎn)品好，并不一定能(néng)賺錢；單産(chǎn)品的利潤差，未必能(néng)夠支撐終端的運營成本。今天，幾乎所有(yǒu)的門店(diàn)在逐年保持15%關店(diàn)，而網店(diàn)天貓年平均近10%店(diàn)鋪關門（總店(diàn)鋪14.6萬家），零售體(tǐ)系的叠代還是比較均衡的。

2、好産(chǎn)品也要會賣，會賣才會大賣。同一種産(chǎn)品，不同的賣法，得到不同的結局。所謂“女兒富養，兒子窮養”，簡述為(wèi)：

【4P不同順序的營銷模式】：

l價格丶産(chǎn)品丶推廣丶渠道；

l産(chǎn)品丶價格丶推廣丶渠道；

l渠道丶産(chǎn)品丶價格丶推廣。

3、模式高于産(chǎn)品，産(chǎn)品為(wèi)本。

産(chǎn)品是模式的核心要素，但并非全部。定價、市場支持、培訓、結算、質(zhì)量穩定性、信任等，都是模式的核心要素；有(yǒu)效合理(lǐ)地協調要素之間關系，是渠道招商(shāng)模式成功的關鍵。因此，我說模式高于産(chǎn)品。這并不是說産(chǎn)品本身不重要，而是說産(chǎn)品重要，但非全部。希望企業家朋友們消化其中(zhōng)的含義。

4、加盟的目的就是為(wèi)了賺錢。

加盟商(shāng)就是你的市場投資商(shāng)，加盟的目的就是為(wèi)了賺錢。我們很(hěn)多(duō)品牌商(shāng)老闆認為(wèi)自己産(chǎn)品好，人家一定願意來加盟，殊不知加盟商(shāng)關注的是“項目能(néng)不能(néng)在本地賺錢”？我們很(hěn)多(duō)老闆認為(wèi)，“我的産(chǎn)品市場很(hěn)大，優勢明顯，所以加盟者應該蜂擁而至”，這簡直就是“白日夢”！

5、好産(chǎn)品不等于“賺錢好模式”。

産(chǎn)品有(yǒu)優勢，并不代表加盟代理(lǐ)就能(néng)賺錢；好産(chǎn)品隻是加盟商(shāng)賺錢的主要因素之一。

有(yǒu)吸引力的加盟商(shāng)項目本質(zhì)就是“能(néng)賺錢的模式”。因此，我們品牌商(shāng)在賣什麽？我們在賣”賺錢的模式“。隻有(yǒu)圍繞這個思路，去思考整體(tǐ)招商(shāng)加盟的設計、包裝(zhuāng)以及傳播營銷，才可(kě)能(néng)取得驕人的招商(shāng)業績。何況我們很(hěn)多(duō)産(chǎn)品連好産(chǎn)品都不是呢(ne)？

互聯網企業很(hěn)牛逼，但真正牛逼的就是BATJ那幾家，其他(tā)的都是傻逼，自己沒有(yǒu)賺到錢，卻還在嘲笑傳統行業。

2015年，比互聯網企業增長(cháng)更快的是優衣庫、ZARA這樣的傳統企業。

且問為(wèi)什麽呢(ne)？

成功不能(néng)複制，但成功的模式可(kě)以複制，成功與否取決于你的道行。互聯網給傳統成功模式可(kě)以加分(fēn)，可(kě)以助力。唱衰傳統企業成功模式的互聯網企業，往往可(kě)能(néng)自己做不好傳統模式，但又(yòu)做不成互聯模式。複制是最快的擴張模式，因加盟擴張而失敗的企業不是因為(wèi)模式本身，而是技(jì )術操作(zuò)的短闆。互聯時代，我們需要更多(duō)思考如何用(yòng)互聯工(gōng)具(jù)讓這種模式更有(yǒu)效，優化。